DER IMMOBILIENMAKLER KEHRT ZURÜCK
Warum Immobilienmakler jetzt wieder zum Ursprung zurückkehren.
Die Arbeitsprozesse der vergangenen Dekade haben bei uns Immobilienmaklern völlig andere Abläufe gefordert. Nicht nur die gestiegene Nachfrage von Interessenten hat Makler dazu gezwungen Prozesse zu optimieren, um auch bei höherem Anfrageaufkommen eine überdurchschnittliche Dienstleistungsqualität zu liefern und den Anforderungen der Interessenten gerecht zu werden. Die Corona-Pandemie hat in der Breite dazu geführt, dass auch die Digitalisierung bei vielen Immobilienvermittlern Einzug gehalten hat. Virtuelle Touren, Videos, digitale Meetings und Online-Besichtigungen sind immer mehr zum Standard geworden. Die Möglichkeiten die sich für Interessenten dadurch bieten sind enorm, denn bei einem vollständig digitalisierten Exposé kann eine Immobilie bereits tiefgehend analysiert und vorab besichtigt werden.
Vom Verkäufer-Markt zum Käufer-Markt?
In den vergangenen Woche lesen wir vermehrt von der Entwicklung vom Verkäufer-Markt hin zum Käufer-Markt. Diese Entwicklung gilt es jedoch genauer zur betrachten, denn die Definition eines Käufermarktes bedeutet auch, dass ein erheblich größeres Angebot am Markt vorhanden sein muss. Im Durchschnitt hat sich das Angebot in Ludwigsburg sowohl im Häuserbereich als auch bei Eigentumswohnungen ca. verdreifacht. Man könnte jetzt von einem gestiegenen Angebot sprechen, wenn die gestiegene Anzahl an Angeboten überwiegend auf Neu-Angebote zurückzuführen ist. Jedoch hat sich der Markt in manchen Bereichen derart entwickelt, dass einige Immobilien keinen Käufer mehr finden und so praktisch dauerhaft am Markt präsent sind. Käufer von sanierungsbedürftigen Projekten, Immobilien in schlechten Lagen oder anderen einschneidenden Mankos haben heute eine bessere Verhandlungsposition als noch vor der Ukraine-Krise. Bei gut ausgestatteten Immobilien mit guter Effizienz und hohem Wohnkomfort können wir auch aktuell noch nicht von einem Käufer-Markt sprechen.
Vom Immobilienmakler werden Mehrwerte gefordert!
Dass wir diesen Punkt aufführen, ist eigentlich wiedersinnig, denn als Dienstleister sind wir genau dazu verpflichtet. Gemeint damit ist viel mehr, dass wir in der Vermittlung wieder ein hohes Augenmerk auf die Beratung legen. Mit Verkäufern besprechen wir viel intensiver die Wertermittlung vor Vermarktungsbeginn. Auch die Planung und Umsetzung eines Vermarktungskonzeptes gewinnt wieder deutlich an Bedarf. Der Beruf des Immobilienmakler ist seit jeher stark von Quereinsteigern geprägt. Das aktuelle Marktumfeld erfordert jedoch ein hohes Maß an Kompetenz für eine erfolgreiche Transaktion. Fehlbewertungen sind derzeit schwer auszugleichen und gefährden deshalb einen erfolgreichen Verkauf maßgeblich. Beratungsintensiver fallen auch die Gespräche mit Kaufinteressenten aus. Egal ob Sanierungs- oder Renovierungsprojekte, bei welchen wir auch mit unserem Netzwerk unterstützen können, Optimierung der Energieeffizienz, oder dem großen Thema Finanzierung. Hier verändern sich wöchentlich die Rahmenbedingungen und ein genaues Auge darauf bei uns hat Torsten Nick. Mit Torsten Nick haben wir einen Finanzierungsspezialist an der Seite, welcher dieselben Qualitätsasprüche in der Darlehensvermittlung an den Tag legt, wie wir mit unseren Leistungen für die Immobilie. Zinskondition, Laufzeit, Darelhensart, Sondertilgung und Zwischenfinanzierung erfordern viel Expertise und sind genauso individuell in der Beratung. Vor allem im Finanzierungsbereich spüren wir einen enormen Informationsbedarf.
Fragen Sie jetzt direkt und unverbindlich Ihre Finanzierung an. Herr Nick berät Sie gerne zu Ihrem Vorhaben.
Zurück zum Ursprung
Der Immobilienmarkt befindet sich in der Transformation, wie auch die Immobilienmakler. Diese Marktveränderungen sind für uns nicht neu und bringen dennoch Veränderungen mit sich. Für uns bedeutet das derzeitige Umfeld vor allem wieder die Orientierung hin zu Ihnen als Kunde. Mehr Zeit in der Beratung und neue Ideen fordern uns auf andere Weise wie bisher und unser Portfolio passen wir ständig an die Gegebenheiten an. Unsere Arbeit gewinnt genau aufgrund dieser Anforderungen wieder an Bedeutung.
Sie haben Fragen zum Immobilienmarkt? Wenden Sie sich jederzeit an uns.
